吴骏毅

近日，世界银行集团成员多边投资担保机构MIGA为支持南非两座太阳能光伏发电站的建设和运营提供了担保。

今年一季度，哈密能源企业发电量为107.45亿千瓦时。十三五期间，国网哈密供电公司先后投资100多亿元，建成投运各电压等级的重点工程100余项，电网的建设为哈密新能源的接入和消纳提供可靠保障，外送能力显著增强。

今年以来，哈密加快新型综合能源基地建设，大力实施优势资源转换战略，围绕建设千万千瓦级风力发电基地、百万千瓦级光电基地，推动能源利用绿色转型提速。项目通过自建的220千伏汇集站与国网哈密供电公司的输电线路相连接，实现疆电外送。目前，哈密电网已形成特高压直流工程为核心，750千伏为骨干网架，220千伏为主环网的电力外送格局，外送能力超过了2000万千瓦。国网新疆检修公司800千伏特高压天山换流站主值班长吕映辉说：天山换流站在疫情防控期间，针对值班人员站值守的情况，灵活安排倒班方式，加强设备的巡视力度，及时安排设备消缺，一季度天中直流累计输送电量达到88.95亿千瓦时。国家电力投资集团哈密有限公司集中监控中心值班员黄晓芳介绍：一季度共完成发电量： 4.45亿干瓦时，其中在三月份黄金富风季节，通过严格配合电网调度，增强电力市场营销、提升发电效能，三月份共完成发电量2.44亿干瓦时，超额完成当月发电任务，创历年三月份发电最高纪录。

作为疆电外送的核心变电站国网新疆检修公司800千伏特高压天山换流站紧紧抓住新疆电力外送持续加大的机遇，一手抓疫情防控，一手抓电力外送，保证了各项设备稳定运行，疆电外送电量平稳增长。4月21日，在哈密烟墩风区，由国投哈密风电有限公司投资建设的20万千瓦风电项目进入到了全面吊装阶段，项目能够顺利实施得益于风区内完善的配套送出线路。吐鲁番、哈密、博州、塔城、阿勒泰、巴州、喀什7地清洁能源装机容量占新疆电网清洁能源总装机容量的一半以上

吐鲁番、哈密、博州、塔城、阿勒泰、巴州、喀什7地清洁能源装机容量占新疆电网清洁能源总装机容量的一半以上。为提高清洁能源利用效率，国网新疆电力优化各类电源发电计划安排，深入挖掘系统调峰潜力，推广电能替代。据统计，新疆电网风电装机容量为1975.13万千瓦，光伏发电装机容量1026.6万千瓦，水电装机容量695.4万千瓦。该公司在推进本地区清洁能源消纳的同时积极推动跨省跨区市场交易，促进清洁能源在更大范围内优化配置。

据了解，自2016年起，国网新疆电力启动电力援疆+市场化跨区域送电，签订多个援疆电力外送协议，将清洁能源输送至全国19个省、自治区和直辖市。按2019年各发电类型平均利用小时数计算，今年新疆清洁能源发电量预计将达790亿千瓦时，可减少标准煤使用2528万吨，相当于减排二氧化碳6825.6万吨、二氧化硫21.49万吨，节能减排效果明显。

从分布情况来看，新疆自治区东部清洁能源装机1637.58万千瓦，以风力发电为主;南疆地区清洁能源装机688.64万千瓦，以光伏发电为主;北疆地区清洁能源装机1370.91万千瓦，各类型装机均衡。截至4月17日，新疆电网清洁能源装机容量达3697.13万千瓦，占总装机容量的40.15%。今年一季度，新疆累计外送电量2807亿千瓦时，其中清洁能源发电电量773亿千瓦时在中央提出推动能源革命、煤炭去产能、降低煤电比重等一系列政策背景下，能源国企提高清洁能源发电比重是政治正确的方向。

◆3月26日，国家电投集团河南电力有限公司与商城县人民政府百万千瓦光伏电站扶贫项目签约，该项目计划装机规模1000MW(100万千瓦)。中国石油董事长戴厚良在此前的业绩发布电话会上表示，公司一直在关注新能源的发展，也一直组织专项工作组跟踪太阳能发电、风能、地热、氢能等技术的进展情况。央企国企光伏领域动作频频纷纷入局，组成了光伏国家队，光伏界的国企之声日渐响亮。通报明确提出计划到2025年，光伏发电装机45GW。

大唐集团也加大了在光伏领域投资力度，根据不完全统计，大唐集团为2020年储备的竞价、平价上网项目至少15个，累计规模超过1.6GW。2019年发生的近400亿规模光伏并购重组案例中，国家队并购光伏资产规模已达到125.46亿，占比32%，能源央企与光伏民企之间在光伏、新能源相关领域的合作更加紧密;华为、隆基、中来等光伏上市公司分别与国家电投、华电、华能等能源央企签订了战略合作，进一步加强在新能源相关领域的合作。

◆4月9日，国家电投1GW光伏+300MW风电+100MW储能风光储项目签约光伏领域作为央企与国企提高自身清洁能源比重的重要一环，2020年，光伏国家队又将有哪些惊人的动作，我们拭目以待!。◆3月11日，吉林省松原市与大唐吉林发电有限公司总投资10亿元的20万千瓦光伏发电项目◆4月3日，滨海区与国家电投集团陕西新能源有限公司清洁能源项目签约仪式在未来大厦举行。

今年，公司将进一步加大光伏发电和风能的规模，也将进行全面的布局。2020年，光伏国家队热情不减，企业频频出手：国家电力投资集团有限公司党组发布关于十九届中央第三轮巡视整改进展情况的通报。2020年作为十三五的收官之年，也是电力集团实现清洁能源转型的关键之年，在实现清洁能源转型上，各大央企国企也瞄准了光伏这一领域频频发力，索比光伏网整理了近期国企财报装机数据，仅12家(不完全统计)国家队企业新增装机便达到了3.71GW，累计装机15.52GW。企业装机清洁占比逐步提高渠道逆袭：让更多人成为你的推销员很多人说，光伏圈子很小，绕来绕去就是那几家客户，你认识我也认识，最后就是血拼价格。但PV-SALON光伏荟发现，像上述这种放下包袱创新模式的小微企业大有人在，他们在看似萧瑟的分布式光伏市场里悄然实现了人生逆袭。

不会分钱的企业做不大，不会收心的企业做不强。如果没有黑天鹅，领先企业的优势会持续放大，中小企业压根就没有机会赶超，但事实上在任何一个领域，黑天鹅都会周期性地不约而至。

我开导他说：不能因噎废食，要针对性地提高法律团队的综合实力，前年曾有某知名光伏企业因侵害竞争对手知识产权被起诉，最后3500万私了，等于给竞争对手打工小半年。Black swan incidents(黑天鹅事件)，指非常难以预测且不寻常的事件，通常会引起市场连锁负面反应甚至颠覆现有格局。

另一方面，专利胜诉更有利于快速树立品牌形象，实现业绩和利润的逆袭!其实，在手机、IT等竞争激烈的产品领域，专利战争已成为商业竞争的常规手段，科技巨头之间互相专利的诉讼也已司空见惯。但该企业产品的市场占有率并不是很高，而且经常被同行抄袭相关产品设计专利。

2020年开年的新冠疫情无疑就是传说中的黑天鹅，很多行业的格局将被完全颠覆。模式逆袭：让合伙人拿去80%利润昨天与一位光伏工程老法师喝茶交流，我认为江苏部分区域电网要求加装防逆流，让本就僧多粥少的分布式光伏市场雪上加霜。就光伏产业而言，上一只黑天鹅是531去补贴新政，而这次疫情黑天鹅对于有基础疾病的光伏企业是雪上加霜，对于免疫系统完善的光伏企业则可保金身不破，而对于那些身轻体健的企业来说，就是一个十年难遇的逆袭良机!专利逆袭：让竞争对手为你打工前段时间我去苏州某光伏零配件制造企业参观学习，令人意外的是一个小小配件的产线居然这么先进，几乎可以媲美大厂的电池产线自动化程度了。最近我发现一个有趣的营销案例：某设备厂家有个业务员之前很勤快地去拜访一个VIP客户，客户也都热情接待，但就是始终无法合作，他摸不清门道就只能暂时放弃了;而同样是这个客户，换一个业务员轻松就搞定了，只因为他弄清了这个VIP客户的keyman，然后通过朋友的朋友帮助，建立了有效的沟通渠道，就轻松捅破了这张窗户纸。

虽然直销模式在中国颇受争议，但在一个竞争越来越激烈的市场中，让更多人成为你的推销员或者口碑传播者， 必将带来不一样的逆袭效果。结语俗话说，不会分钱的企业做不大，不会收心的企业做不强。

而没有核心专利的制造企业，往往沦为科技巨头的专利费收割机。我经常与各种角色的光伏从业者交流，发现其实还真不是这样的，如何让客户选择你而不是别人，里面有大学问。

有人说，只要你认识5个人，你就可以联络上全世界的人，这也是直销模式的理论基础。我问企业负责人为何不举起法律武器?他无奈地说：知识产权官司一打就是好几年，而且会受到各种场外因素影响，在中国你懂的......所以害怕打官司。

他却完全否定了我的观点：上述所谓的困难是对传统笨拙的商业模式来说的，当采用足够轻灵、开放、透明的合伙人模式，完全不愁合适项目!最重要的是要舍得分享，哪怕让合作伙伴赚去80%利润，总比啥都不做好吧?做个项目交个朋友，他下次还会再找你合作，也会推荐朋友跟你合作，你就会越做越大!531之后，大约三分之二的分布式光伏从业者黯然离开或转型到风电储能领域，留下来坚守光伏的工程和项目开发企业生存也难言乐观。PV-SALON光伏荟认为，中小光伏企业应重视与头部企业差异化的技术创新，更要重视知识产权保护，才有可能在机会来临时实现逆袭。多数中小企业老板非常懂得第一条，但做大之后往往败在第二条上：会分钱可以一时聚拢人心，但无法形成共同价值观和理想的企业，则很难成为一个真正强大的企业就光伏产业而言，上一只黑天鹅是531去补贴新政，而这次疫情黑天鹅对于有基础疾病的光伏企业是雪上加霜，对于免疫系统完善的光伏企业则可保金身不破，而对于那些身轻体健的企业来说，就是一个十年难遇的逆袭良机!专利逆袭：让竞争对手为你打工前段时间我去苏州某光伏零配件制造企业参观学习，令人意外的是一个小小配件的产线居然这么先进，几乎可以媲美大厂的电池产线自动化程度了。

结语俗话说，不会分钱的企业做不大，不会收心的企业做不强。虽然直销模式在中国颇受争议，但在一个竞争越来越激烈的市场中，让更多人成为你的推销员或者口碑传播者， 必将带来不一样的逆袭效果。

渠道逆袭：让更多人成为你的推销员很多人说，光伏圈子很小，绕来绕去就是那几家客户，你认识我也认识，最后就是血拼价格。我问企业负责人为何不举起法律武器?他无奈地说：知识产权官司一打就是好几年，而且会受到各种场外因素影响，在中国你懂的......所以害怕打官司。

他却完全否定了我的观点：上述所谓的困难是对传统笨拙的商业模式来说的，当采用足够轻灵、开放、透明的合伙人模式，完全不愁合适项目!最重要的是要舍得分享，哪怕让合作伙伴赚去80%利润，总比啥都不做好吧?做个项目交个朋友，他下次还会再找你合作，也会推荐朋友跟你合作，你就会越做越大!531之后，大约三分之二的分布式光伏从业者黯然离开或转型到风电储能领域，留下来坚守光伏的工程和项目开发企业生存也难言乐观。但PV-SALON光伏荟发现，像上述这种放下包袱创新模式的小微企业大有人在，他们在看似萧瑟的分布式光伏市场里悄然实现了人生逆袭。